封筒に、何か仕掛けをするのか。それも一つの方法ですが、そもそも、開封率が悪いとしたら、封筒に工夫を加えても、一時的なものです。考えていただきたいことは、どうやって開封していただくかよりも、どうやれば、読んでいただく状況を作り出せるかです。そう難しいことではありません。ファックスを使えば実現可能なんですね。封書で送っていたのを、ファックスで送れば、つまり、ファックスにステートを変えればいいだけです。顧客に届いた時は、すでに開封状態ですから、読んでいただける状況を作り出すことができます。しかも、取引した会社から届くので、顧客は、何だろうと、触れる確率は高くなるんですね。また、ニュースレターのように、何ページも作成する時間を省けるので、省けた時間を有効に使うことができます。発送費も抑えることもできます。もちろん、デメリットもあります。顧客のファックス用紙を使わせてもらえますから、何枚も送る訳には行きません。営業日前に集約しておく必要はあります。問題は、A四一枚の用紙の中で、何を伝えればいいのか、ということですね。まず構成は、A四用紙を左右に分けて、左一ページ、右に二ページそして文章を書いていく。
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